publicidad en blogs

Ayer hablaba con un cliente sobre la conveniencia de contratar un post patrocinado o un publireportaje en un blog, y si el sector en el que estábamos trabajando era apropiado para hacer una campaña en blogs.

Con las ideas que le expuse y un poco de tiempo más tarde se me ocurrieron algunos puntos nuevos por los cuales es interesante contratar un post patrocinado.

1. Consigues visitas de un público muy segmentado.
2. Das a conocer tu producto o empresa entre los usuarios del blog (que puede llegar a ser de varios miles al día).
3. Es económico, frente a prensa o radio donde se manejan cifras de varios cientos de euros para un brevísimo espacio, un patrocinado puede costarte de entre 50 y 200 euros, dependiendo de la popularidad, tráfico, etc, y llega a muchísima más gente y de manera mucho más segmentada.
4. Asocias tu imagen a la del blogger. Dependiendo de la credibilidad y popularidad de éste tu producto puede verse reforzado.
5. Un post es para toda la vida, quedará ahí y el número de personas que lo leerán a lo largo de 3 o 4 años es una publicidad mucho más cara de lo que pagaste en un principio.
6. El blog se posiciona muy fácilmente, mucho más que una web normal. Puedes aprovechar ésto para empujar tu mismo al blog contratado y "colar" a un jugador más entre tu competencia (un jugador que evidentemente juega a tu favor recomendando tu producto).
7. Desde enlaces en blogs se consiguen ventas (lo hemos comprobado, desde relojes hasta cruceros).
8. Si sigues una estrategia correcta mejora tu posicionamiento web para los objetivos que estés definiendo.
9. Los blogs generan confianza en el producto (un 19% de usuarios confían en un artículo patrocinado frente a un 24% que lo haría si no está patrocinado). Del resto, un 54% estarían indecisos. Hay otros factores más importantes para la decisión de compra, como relevencia del blog con respecto al producto, importancia o credibilidad del blogger/blog, etc.
10. Las empresas apenas se están dando cuenta ahora de su potencial. Llegar el primero siempre ha supuesto jugar con ventaja, lo vimos hace 5 o 6 años con adwords y lo seguimos viendo con muchos sectores muy tradicionales.

Todo esto no vale de nada si, como hemos visto en multitud de ocasiones en emails que recibimos a diario, se piden enlaces sin diseñar una buena estrategia, no se tienen objetivos bien definidos, no se eligen los blogs de forma adecuada y acorde al sector del producto, ...

La otra clave es, respeto. Los bloggers no siempre aceptan posts patrocinado o publireportajes, debes asimilar y respetar esta decisión, y por norma general los intercambios de enlaces están muy mal vistos. Además, esta última técnica está demasiado explotada, y muy penalizada por Google, con lo que mejor que ni lo intentes.

Hablaremos más adelante sobre errores a evitar a la hora de contratar un post patrocinado.

Un último consejo, ten en cuenta antes de enviar un correo que el que está al otro lado posiblemente sepa bastante más que tu del entorno en el que te estás moviendo. Pedir enlaces y argumentar cosas como "intercambio beneficioso para ambos" y fórmulas similares faltan al respeto al blogger por intentar engañarlo o simplemente creer que el que hay al otro lado es bastante tonto creyendo que se va a tragar cosas que hace años ni siquiera funcionaban ya en internet.

El trabajo de la persona que estás leyendo merece un respeto, si te has interesado en él valora su trabajo tanto como valorarías el tuyo propio.

Puntos que yo tendría en cuenta si fuera tu antes de lanzar una campaña de comunicación en blogs o contratar publireportajes.

1. Los ingleses lo llaman "have a plan": ten un plan. Traza unos objetivos concretos que puedas estudiar posteriormente
2. Diseña una campaña SEO
3. Diseña unos principios básicos, una estructura, para los artículos que vas a contratar basándote en el punto 2
4. En función de tu presupuesto decide cuántos posts patrocinados vas a contratar
5. Localiza los blogs referentes dentro del sector
6. Estudia cuáles de esos blogs se acercan más a tu público objetivo
7. Elige los blogs que mejor se adecúen a los puntos anteriores
8. Contacta con respecto a los bloggers y acepta (y respeta) que algunos no quieran realizar este tipo de campañas
9. No envies spam, notas de prensa o contenido molesto. Tu ganas dinero por tu trabajo, los bloggers profesionales también, respétalos
10. Por último, lo más importante, mide resultados y pasado un tiempo prudencial vuelve al punto 2

Es un buen momento para hablaros de un servicio que llevamos tiempo madurando con un grupo selecto de empresas y que hoy por fin podemos ofrecer públicamente a todos nuestros clientes: el servicio de comunicacion en internet.

Hoy en día la mayoría de empresas que quieren realizar  una determinada información están usando las notas de prensa, una forma comunicación totalmente obsoleta.

El gran error reside en usar métodos viejos con medios nuevos. Igual que a nadie se le ocurriría tratar de correr una carrera de fómula 1 con un 600 de los años 60, a nadie que quiera realizar una buena acción de comunicación en internet se le ocurriría utilizar notas de prensa... y sin embargo ocurre. Porqué es una pésima idea? Analicemos las dos metodologías:

Notas de prensa (era pre-internet)

• En la era preinternet muy pocos medios controlaban el mensaje
• Envio de una comunicación de manera unidireccional
• Únicamente texto

Actualidad o era internet

• Los blogs y portales diversifican el medio, ya no existen sólo los periódicos
• comunicación bidireccional
• El html es un "texto con esteroides". Hay que aprovechar su poder (enlaces, negritas, etiquetas, etc)

Es decir, no es sólo el hecho de que estés provocando un efecto adverso a vuestra empresa, confundiendo vuestro mensaje con una labor de spam o correo basura, sino que además estáis desaprovechando el medio.

El html es un texto enriquecido que nos proporciona mucha más información que la que nos proporciona un texto plano. Podemos usar negritas, que tienen un significado distinto para los buscadores, podemos añadir enlaces y en a penas un segundo leer información relacionada, podemos utilizar los buscadores para complementar aún más es información, incluso podemos ofrecer información actualizada en el mismo momento que el lector está visualizando el artículo, y que puede ser varios meses o incluso años después de su publicación.

Si utilizamos bien todas las características y el potencial que nos ofrece internet no sólo lograremos hacer llegar nuestro mensaje al público de uno o varios medios seleccionados. Seleccionando bien los medios y realizando un estudio para saber cómo estructurar el artículo, colocar las negritas, los enlaces y un par de parámetros más lograremos llegar a una audiencia infinitamente mayor: Google. Interesante verdad?

En fin, una infinidad de posibilidades que con una nota de prensa estamos simplemente despreciando, por no hablar de los efectos negativos de las notas de prensa de los que hemos hablado alguna vez. 

 Cómo aprovechar el poder del html, e incluso de las redes sociales y la web 2.0 ( la 3.0 o como se le ocurra llamarla al próximo "gurú" ;-) ) en un post patrocinado? Por supuesto, en próximos artículos :-).