keywords

Para cualquier usuario del servicio AdWords, la “herramienta para palabras clave” resulta un aliado fundamental, capaz de determinar con bastante precisión los resultados que puede brindar un anuncio en relación a las keywords con las cuales se le relaciona.

Basta ingresar a este link para hacer una prueba sin necesidad de utilizar una cuenta. En esa pantalla pueden observar que es posible condicionar la estadística por país e idioma, lo que hace aún más precisa una aproximación de cualquier tipo. En este ejemplo utilizaremos “Argentina” como país y “Español” como idioma.

En este ejemplo, la empresa que publicita se dedica a la renta de coches, negocio que en argentina se conoce más como “alquiler de autos”. Por lo tanto, inicialmente escribiremos esa frase en el recuadro de “Palabra o frase” a fin de generar una lista de términos relevantes vinculados a ella.

Una vez terminado el proceso, la lista con los términos/frases es rellenada y varias columnas con diferente información (“Competencia”, “Búsquedas globales mensuales”, “Búsquedas locales mensuales”, etc.) pueden utilizarse para ordenar de diferentes formas sus ítems.

Es importante resaltar que las estadísticas mostradas en estos informes son generadas bajo la modalidad de concordancia amplia, por lo que puede que dichas búsquedas hayan sido realizadas con sinónimos o palabras similares, sin necesariamente respetar con exactitud las keywords o la conformación de las frases. Más adelante trataremos las diferencias entre este tipo de concordancia, la concordancia de frase y la concordancia exacta.

Por ahora, nos limitaremos a cambiar la concordancia amplia a concordancia exacta (columna izquierda, sector inferior), con el fin de acotar los espacios y evitar volúmenes de búsqueda global engañosos producto de la imprecisión. En nuestro ejemplo, la palabra clave “alquiler de autos” pasa de 90.500 a 12.100 búsquedas globales mensuales.

Si ordenamos la lista de mayor a menor por cantidad de “Búsquedas globales mensuales”, nos encontramos con que hay muchos términos que se encuentran muy por delante de nuestra palabra clave original. Por caso, tenemos “juegos de carros”, “juegos de autos”, “segunda mano”, “autos usados”, “autos seminuevos”, “venta de autos”, “venta de autos usados”, “carros usados” entre más de 50 términos diferentes.

Como habrán notado, hay un par de situaciones que se repiten: la palabra “juegos”, incluida en los dos términos con más búsquedas de la lista, y la venta de coches usados. Obviamente, no es de nuestro interés vincular los anuncios con estas búsquedas, en nada relacionados a nuestra oferta, por lo que incluiremos esos términos como palabras clave negativas en modo de concordancia amplia.

Así, esas búsquedas y cualesquiera otras que sean similares, quedarán rápidamente excluidas de nuestro panorama, ahorrando además dinero pagado por clics totalmente improductivos. De la lista también se desprenden palabras que sí están relacionadas, y pueden sernos útiles, como “alquiler de coches” y “renta de autos”.

En la columna “Competencia”, ves reflejada en una barra una aproximación de la cantidad de competidores que utiliza cada una de las palabras clave en AdWords en proporción a la cantidad de búsquedas. Lógicamente, una mayor competencia implica un mayor costo por clic o CPC, aunque este valor no es definido únicamente por ese parámetro.

Si presionas el botón “Columnas” de arriba a la derecha, se te abrirá una lista con columnas adicionales, entre las cuales podrás elegir “CPC medio estimado”. Dicha estadística revela una aproximación a lo que podría costarnos cada clic de acuerdo a la palabra clave utilizada, aunque habitualmente el costo final termina siendo mayor de lo estimado.

Una vez analizado este aspecto, sólo queda ir añadiendo las palabras clave al recuadro de la derecha mediante el botón que cada una tiene en el sector derecho de la pantalla. Las keywords seleccionadas pueden ser relacionadas de una sola vez a cualquier campaña AdWords que estén desarrollando.

En las campañas de Google AdWords existen múltiples factores importantes a tener en cuenta, pero no hay dudas de que las palabras clave se llevan el premio al más determinante. De lo bien que las elijas dependerá qué tan bien seleccione el sistema su aparición y las posibilidades que tengas de captar un visitante potencialmente consumidor.

La mayoría de las personas que se inician en AdWords comienzan diseñando un/os anuncio/s de manera superficial, sin prestarle demasiada atención, y acto seguido le vinculan con una palabra clave que les suene adecuada. Si las palabras posibles son varias, van todas al mismo conjunto de anuncios y, para completar el error, publican todo a la vez.

Cómo sabrás, cada clic en tus anuncios tiene un costo, a la vez que cada palabra clave tiene un tráfico estimado y su propio costo por clic. Analizar esto de manera manual sería casi imposible, por lo que cobra muchísimo valor la “herramienta para palabras clave” desarrollada por Google para estos menesteres.

Esto te permite contar con información de primera mano y análisis estadísticos totalmente automatizados, además de una herramienta para sinónimos que puede brindarte palabras clave obviadas en un primer momento, y todo sin ningún costo económico. La base de tu estrategia debe ser esta aplicación web, sobre la que profundizaremos en el próximo artículo.

También puedes contarnos tu experiencia con la selección de palabras clave en la sección de comentarios.

Permanentemente se habla de las palabras clave o keywords, y de su importancia para la eficacia de las campañas AdWords. Todos sabemos de qué se trata, pero sin embargo, eso no nos garantiza que al momento de crearlas sepamos cómo hacerlo de manera adecuada. En el presente artículo les daremos algunos trucos para construir las nuestras adecuadamente, o mejorar las que ya tengamos.

La opción más obvia de todas es recurrir a la “Herramienta para palabras clave” que Google nos proporciona en la pestaña “Oportunidades” de la cuenta. Con este método es posible inspirarse, hacer predicciones de tráfico y efectuar análisis estadísticos la competencia entre keywords, entre muchas otras opciones.

En un segundo plano, podemos recurrir a los informes de dos tipos: “términos de búsqueda” y “rendimiento de la consulta de búsqueda”. Al primero se puede acceder mediante la pestaña “Palabras clave” y un clic en “Ver términos de búsqueda”, mientras que para ver el otro basta con ingresar a la pestaña de “Informes” y crear un nuevo informe de rendimiento.

El informe de términos de búsqueda nos da un panorama de las palabras clave utilizadas en búsqueda por quienes llegaron a nuestros anuncios, facilitando la detección de keywords rendidoras que no hayamos añadido a la lista previamente. El informe de rendimiento de la consulta de búsqueda permite crear informes personalizados, que luego pueden ser exportados a formato CSV para analizarlos mediante bases de datos por ejemplo.

Un caso muy común en el trabajo con Google AdWords es el abandono de campañas publicitarias. Cuando hablamos de  “abandono” no nos referimos literalmente al hecho de no seguir redituando con esa campaña o darla por cerrada, sino a ese momento en el que algunos consideran que el trabajo está “terminado”, restando solamente dejarla que haga su trabajo y empecemos a percibir beneficios.

De más está decir que esto es en general contraproducente y en la mayoría de los casos, es necesario ir introduciendo cambios para mantener/aumentar la efectividad de una campaña. Pero, todos sabemos que cambiar, en cualquier aspecto de la vida, es algo que a la mayoría de las personas les genera bastante incomodidad.

Es aquí dónde comienza a tallar la importancia del seguimiento estadístico y el análisis, lo que nos irá dictando los tiempos y pautas de las modificaciones necesarias para nuestra campaña de AdWords (tipo de anuncios, longitud, palabras clave, entre otros).

Muchas personas caen en la tentación de evaluar el desempeño y las modificaciones en base al número de clics por anuncio, pero es la tasa de conversión lo que debe tenerse en cuenta. Con uno o dos meses de funcionamiento es suficiente para ir descubriendo qué nos da mayores o menores resultados, e ir orientando los esfuerzos en ese sentido.

A medida que surgen las consecuencias de la campaña, se puede reducir la oferta en keywords que otorguen pocas conversiones, aumentar la proporción para las más exitosas, limpiar las que no aporten, analizar concordancias entre palabras clave, revisar la longitud de los anuncios, su efecto… Hay muchas variables para tener en cuenta, por lo que revisar con periodicidad una campaña AdWords es absolutamente necesario para conseguir resultados.

Usualmente se habla bastante sobre la idea de no excederse en el uso de las palabras clave o keyword, así como tampoco usar demasiada cantidad de ellas. De todas formas, no hace falta ser genio para darse cuenta que todas estas son medidas absolutamente relativas y por tanto no dan ninguna precisión al respecto. Hacia allí trataremos de llegar con este artículo.

En general, es importante tener en cuenta que la cantidad de palabras clave con las que podamos posicionar una web esta muy relacionada con la cantidad de páginas que ésta posea. Si tenemos tan sólo 10 o 12 páginas (incluyendo la “home page”), difícilmente entremos en el top-5 de varias palabras clave.

Tomando el ejemplo anterior y estando en conocimiento de esta circunstancia, es bueno analizar un orden de prioridades dentro del grupo de keywords que consideremos útiles para nuestros objetivos. Existen muchos criterios para crear este orden, pero básicamente podríamos ordenarlas de mayor a menor relación con la temática principal del website o revisar cuales son las actualmente más efectivas e intentar potenciarlas.

Ya puestos con este orden de prioridades, podemos pasar a una etapa de análisis de las combinaciones (“keyword phrases”), para tratar de favorecer las más importantes. De este trabajo debería desprenderse una selección de entre 5 y 6 keywords, sobre las cuales habrá que enfocar los esfuerzos al detalle para lograr las ansiadas primeras posiciones.