Blogs: las claves de una buena campaña de marketing

A menudo me sorprendo muy gratamente mirando resultados de una campaña de marketing online de algún cliente. Por norma general este es uno de los mejores momentos cuando estamos realizando un trabajo para una empresa, tener material para dar buenas noticias. Ese, y cuando vemos que el cliente está transformando el dinero invertido en resultados y ventas, por supuesto.

Pero uno de los grandes momentos de toda campaña es precisamente ese, descubrir que la campaña está funcionando, en un 80% de ocasiones, mejor de lo que estimábamos en un principio.

Y, después de una jornada así, revisando correos que llegan a nuestra red de contenidos, me doy cuenta de la otra cara, responsable en gran (grandísima) medida de que nuestras campañas estén funcionando tan bien.

Me refiero a ese tipo de correos que llegan a menudo, y que vienen a decir:

"Contactamos con ustedes para ofrecerles material editorial de noticias y artículos propios (de todos los temas, no se trata de publirreportajes) para publicar en su web de forma gratuita a cambio de enlaces y créditos con nuestra firma. Si lo desean podemos enviarles algún ejemplo de nuestros artículos sin ningún compromiso. Si lo  consideran  interesante para ustedes, les agradecería  se pusieran en contacto con nosotros a través de los medios adjuntos abajo. Un cordial saludo,"

Es destacable el tono habitual de estos mensajes: "podemos enviárles artículos sin compromiso" o "publicamos sin coste para ustedes" .... vamos, parece que nos están hasta haciendo un favor cuando lo que nos están enviando es m****, con perdón.

Desde nuestro punto de vista en PiensaBlogs, si por lo menos fuera una campaña interesante, un producto realmente novedoso, algo que realmente promete revolucionar el mercado, pues seguramente les podría interesar a nuestros lectores y lo acabaríamos publicando. Pero como pretenden que se les publique en ningún blog información sobre un grifo que acaban de sacar (o 40, es lo de menos), o unas tarjetas de visita preciosas, o el producto que sea en general, cuando no aportan nada más que un mensaje comercial?: Compra nuestros últimos grifos por la razón que sea.

Incido sobre todo en la falta de respeto de algunos medios y empresas, dirigiéndose a los blogger como si fueran "tontos" o no se dieran cuenta de que lo que están haciendo es una campaña de notas de prensa tratando de colar un gol a quien puedan.

Cuando jugamos con un presupuesto de un cliente siempre dedicamos un porcentaje a contratar publireportajes (nunca, jamás de los jamases notas de prensa), alguna campaña de banners dependiendo del producto, etc, etc. Pero lo que no es lógico es cobrar al cliente para hacerles una campaña de desprestigio, consiguiendo al final que el blogger se lleve una mala sensación del producto/empresa y, evidentemente, sin lograr que se publique nada (al menos nada positivo).

Repito, normalemente es culpa de las empresas de publicidad que todavía están estancadas en la era de la prensa offline y las notas de prensa. Hay empresas que lo están haciendo bastante bien, igual que muchas agencias. Sin embargo el modelo que habitualmente llega es el de la agencia vampiro.

De ahí que una campaña bien llevada, con publireportajes y con algo de social media por detrás consiga unos resultados sencillamente espectaculares. En nuestros dos últimos trabajos este mismo mes de diciembre logramos multiplicar por 4 las ventas de uno de los clientes, y casi por 10 el número de solicitudes de presupuesto.

Es un caso especial puesto que es una campaña cuyos resultados hay que entenderlos en el conjunto de todo el año que llevamos trabajando, pero da una idea de lo que una buena campaña de publicidad en blogs puede lograr.

Moraleja, si intentas engañar a la gente, probablemente ni conseguirás hacer amigos por el camino, ni conseguirás buenos resultados, ni creo que conserves a tus clientes ;-).