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Ayer hablaba con un cliente sobre la conveniencia de contratar un post patrocinado o un publireportaje en un blog, y si el sector en el que estábamos trabajando era apropiado para hacer una campaña en blogs.

Con las ideas que le expuse y un poco de tiempo más tarde se me ocurrieron algunos puntos nuevos por los cuales es interesante contratar un post patrocinado.

1. Consigues visitas de un público muy segmentado.
2. Das a conocer tu producto o empresa entre los usuarios del blog (que puede llegar a ser de varios miles al día).
3. Es económico, frente a prensa o radio donde se manejan cifras de varios cientos de euros para un brevísimo espacio, un patrocinado puede costarte de entre 50 y 200 euros, dependiendo de la popularidad, tráfico, etc, y llega a muchísima más gente y de manera mucho más segmentada.
4. Asocias tu imagen a la del blogger. Dependiendo de la credibilidad y popularidad de éste tu producto puede verse reforzado.
5. Un post es para toda la vida, quedará ahí y el número de personas que lo leerán a lo largo de 3 o 4 años es una publicidad mucho más cara de lo que pagaste en un principio.
6. El blog se posiciona muy fácilmente, mucho más que una web normal. Puedes aprovechar ésto para empujar tu mismo al blog contratado y "colar" a un jugador más entre tu competencia (un jugador que evidentemente juega a tu favor recomendando tu producto).
7. Desde enlaces en blogs se consiguen ventas (lo hemos comprobado, desde relojes hasta cruceros).
8. Si sigues una estrategia correcta mejora tu posicionamiento web para los objetivos que estés definiendo.
9. Los blogs generan confianza en el producto (un 19% de usuarios confían en un artículo patrocinado frente a un 24% que lo haría si no está patrocinado). Del resto, un 54% estarían indecisos. Hay otros factores más importantes para la decisión de compra, como relevencia del blog con respecto al producto, importancia o credibilidad del blogger/blog, etc.
10. Las empresas apenas se están dando cuenta ahora de su potencial. Llegar el primero siempre ha supuesto jugar con ventaja, lo vimos hace 5 o 6 años con adwords y lo seguimos viendo con muchos sectores muy tradicionales.

Todo esto no vale de nada si, como hemos visto en multitud de ocasiones en emails que recibimos a diario, se piden enlaces sin diseñar una buena estrategia, no se tienen objetivos bien definidos, no se eligen los blogs de forma adecuada y acorde al sector del producto, ...

La otra clave es, respeto. Los bloggers no siempre aceptan posts patrocinado o publireportajes, debes asimilar y respetar esta decisión, y por norma general los intercambios de enlaces están muy mal vistos. Además, esta última técnica está demasiado explotada, y muy penalizada por Google, con lo que mejor que ni lo intentes.

Hablaremos más adelante sobre errores a evitar a la hora de contratar un post patrocinado.

Un último consejo, ten en cuenta antes de enviar un correo que el que está al otro lado posiblemente sepa bastante más que tu del entorno en el que te estás moviendo. Pedir enlaces y argumentar cosas como "intercambio beneficioso para ambos" y fórmulas similares faltan al respeto al blogger por intentar engañarlo o simplemente creer que el que hay al otro lado es bastante tonto creyendo que se va a tragar cosas que hace años ni siquiera funcionaban ya en internet.

El trabajo de la persona que estás leyendo merece un respeto, si te has interesado en él valora su trabajo tanto como valorarías el tuyo propio.

Puntos que yo tendría en cuenta si fuera tu antes de lanzar una campaña de comunicación en blogs o contratar publireportajes.

1. Los ingleses lo llaman "have a plan": ten un plan. Traza unos objetivos concretos que puedas estudiar posteriormente
2. Diseña una campaña SEO
3. Diseña unos principios básicos, una estructura, para los artículos que vas a contratar basándote en el punto 2
4. En función de tu presupuesto decide cuántos posts patrocinados vas a contratar
5. Localiza los blogs referentes dentro del sector
6. Estudia cuáles de esos blogs se acercan más a tu público objetivo
7. Elige los blogs que mejor se adecúen a los puntos anteriores
8. Contacta con respecto a los bloggers y acepta (y respeta) que algunos no quieran realizar este tipo de campañas
9. No envies spam, notas de prensa o contenido molesto. Tu ganas dinero por tu trabajo, los bloggers profesionales también, respétalos
10. Por último, lo más importante, mide resultados y pasado un tiempo prudencial vuelve al punto 2

A menudo me sorprendo muy gratamente mirando resultados de una campaña de marketing online de algún cliente. Por norma general este es uno de los mejores momentos cuando estamos realizando un trabajo para una empresa, tener material para dar buenas noticias. Ese, y cuando vemos que el cliente está transformando el dinero invertido en resultados y ventas, por supuesto.

Pero uno de los grandes momentos de toda campaña es precisamente ese, descubrir que la campaña está funcionando, en un 80% de ocasiones, mejor de lo que estimábamos en un principio.

Y, después de una jornada así, revisando correos que llegan a nuestra red de contenidos, me doy cuenta de la otra cara, responsable en gran (grandísima) medida de que nuestras campañas estén funcionando tan bien.

Me refiero a ese tipo de correos que llegan a menudo, y que vienen a decir:

"Contactamos con ustedes para ofrecerles material editorial de noticias y artículos propios (de todos los temas, no se trata de publirreportajes) para publicar en su web de forma gratuita a cambio de enlaces y créditos con nuestra firma. Si lo desean podemos enviarles algún ejemplo de nuestros artículos sin ningún compromiso. Si lo  consideran  interesante para ustedes, les agradecería  se pusieran en contacto con nosotros a través de los medios adjuntos abajo. Un cordial saludo,"

Es destacable el tono habitual de estos mensajes: "podemos enviárles artículos sin compromiso" o "publicamos sin coste para ustedes" .... vamos, parece que nos están hasta haciendo un favor cuando lo que nos están enviando es m****, con perdón.

Desde nuestro punto de vista en PiensaBlogs, si por lo menos fuera una campaña interesante, un producto realmente novedoso, algo que realmente promete revolucionar el mercado, pues seguramente les podría interesar a nuestros lectores y lo acabaríamos publicando. Pero como pretenden que se les publique en ningún blog información sobre un grifo que acaban de sacar (o 40, es lo de menos), o unas tarjetas de visita preciosas, o el producto que sea en general, cuando no aportan nada más que un mensaje comercial?: Compra nuestros últimos grifos por la razón que sea.

Incido sobre todo en la falta de respeto de algunos medios y empresas, dirigiéndose a los blogger como si fueran "tontos" o no se dieran cuenta de que lo que están haciendo es una campaña de notas de prensa tratando de colar un gol a quien puedan.

Cuando jugamos con un presupuesto de un cliente siempre dedicamos un porcentaje a contratar publireportajes (nunca, jamás de los jamases notas de prensa), alguna campaña de banners dependiendo del producto, etc, etc. Pero lo que no es lógico es cobrar al cliente para hacerles una campaña de desprestigio, consiguiendo al final que el blogger se lleve una mala sensación del producto/empresa y, evidentemente, sin lograr que se publique nada (al menos nada positivo).

Repito, normalemente es culpa de las empresas de publicidad que todavía están estancadas en la era de la prensa offline y las notas de prensa. Hay empresas que lo están haciendo bastante bien, igual que muchas agencias. Sin embargo el modelo que habitualmente llega es el de la agencia vampiro.

De ahí que una campaña bien llevada, con publireportajes y con algo de social media por detrás consiga unos resultados sencillamente espectaculares. En nuestros dos últimos trabajos este mismo mes de diciembre logramos multiplicar por 4 las ventas de uno de los clientes, y casi por 10 el número de solicitudes de presupuesto.

Es un caso especial puesto que es una campaña cuyos resultados hay que entenderlos en el conjunto de todo el año que llevamos trabajando, pero da una idea de lo que una buena campaña de publicidad en blogs puede lograr.

Moraleja, si intentas engañar a la gente, probablemente ni conseguirás hacer amigos por el camino, ni conseguirás buenos resultados, ni creo que conserves a tus clientes ;-).