Rentabilizar las visitas de un sitio web

A pesar de que se habla mucho sobre como conseguir tráfico (algo totalmente válido, es el estímulo primario en el funcionamiento de un website), poco se reflexiona sobre cómo hacer que ese tráfico nos rinda dividendos. Tener 1.000 visitas diarias que generan 100 U$D mensuales, no implica que con 10.000 visitas vayamos a generar 1000 U$D, e incluso hasta podríamos ganar menos. Todo depende de cómo rentabilicemos esas visitas.

El primer paso es detectar a nuestro público mayoritario, una tarea que, gracias a servicios como Google Analytics, se ha tornado más que simple. Así podremos hacer un análisis de la procedencia de los visitantes, la cantidad de páginas que ven, que tan seguido vuelven al sitio web, su puerta de ingreso (anuncios, backlinks, buscadores, etc.) y su salida (página que estaban viendo al momento de terminar sesión).

Salvo casos muy excepcionales, la gran mayoría de las visitas a un blog son efectuadas por visitantes esporádicos, con un fin específico y llegan a través de buscadores. El resto se lo reparten los visitantes fieles y los referidos (enlaces entrantes desde otro sitio).

El próximo paso para rentabilizar, es elegir la publicidad en función de nuestro público. CPC y CPM son los dos modelos más adecuados para sitios de tráfico elevado. El primero de ellos paga por clic, el segundo por impresión de un anuncio (algo más conveniente). Cabe destacar que el CPC no es muy útil con públicos fieles, puesto que el visitante conoce la página y pasa de hacer clic en los anuncios.

Luego tenemos las afiliaciones al estilo Amazon.com, ideales para sitios o blogs especializados que realizan revisiones de artículos/productos, enlazables desde la web de compra. Y finalmente, un modelo conocido son los acuerdos de patrocinio, factibles en caso de tener un nivel de influencia importante sobre un público específico.