Marketing Online, Buscadores,
SEO / SEM y Posicionamiento web

Hemos hablado alguna vez de los programas de afiliados, de su forma de funcionamiento y de la forma de conseguir ingresos a partir de ellos.

Después de probarlo durante un par de meses ya podemos sacar bastantes conclusiones. En primer lugar, lo que ya decíamos en el artículo anterior. Para un anunciante es una campaña genial, una imagen omnipresente en tu web con miles de impresiones mensuales pero de las que, como anunciante, pagaremos al soporte sólo un porcentaje de las ventas (menos el iva).

Para el soporte o blog es un desastre por una razon muy sencilla. Las agencias de publicidad evidentemente no trabajan gratis si no se consigue ninguna venta. Sin embargo el blogger si que lo hace para estas campañas de imagen. Puedes estar varios meses sin ver un sólo ingreso mientras el banner del anunciante sigue en tu web.

El que un anunciante aparezca en tus páginas genera una imagen de confianza hacia tus usuarios, hacia tus visitas mas fieles. De esta forma, quizá no realice ninguna compra durante muchos meses, pero si que lea tu blog sobre cruceros, por ejemplo. Como lector y posible cliente, al cabo de mucho leer sobre cruceros me decido a comprar uno, y a donde crees que voy a ir? Pues posiblemente, en un porcentaje alto, miraré en las páginas de información que leo a menudo, tu blog, pero el mayor porcentaje buscará directamente el anunciante que siempre aparece en mi web sin pasar por la web.

Resultado? 0 ventas para el soporte pero buenos beneficios derivados de la imagen para el anunciante (y para la agencia). Es decir, en una campaña de afiliados el único que pierde es el blogger y en el que se da una situación poco realista (0 ventas cuando en realidad si se han generado).

Además, cualquier campaña de afiliados no sirve. Si por ejemplo hablas de bodas en tu web, no se te ocurra poner un afiliado que anuncie vino de gourmets, por ejemplo. Por mucho que pueda tener relación, es prácticamente imposible que se genere una venta desde tu web, a pesar de la transferencia de imagen que estas generando.

El caso es muy parecido a lo que pasa en televisión. Nadie espera que cuando veas un anuncio de zumos te lances corriendo al teléfono o internet a comprar zumo. Lo que se espera de ti es que cuando vayas al supermercado veas la marca de zumo que tantas veces te han recomendado en televisión, sobre la que tienes una imagen de confianza, y compres esa marca y no ninguna otra gracias a esa campaña de imagen con la que tantas veces te han bombardeado por internet.

Así pues, aunque una campaña de afiliados puede durar hasta 30 dias (nosotros hemos hecho ventas de más de 12 dias después de que el usuario hiciera click sobre el anuncio), lo cierto es que las ventas pueden tardar mucho más en generarse que esos 30 dias de "cortesia". La campaña de imagen aquí juega un papel fundamental y, sin embargo, insistimos, no se le reconoce al soporte o blogger.

Por lo tanto, que sistema funcionara mejor? Desde luego el de afiliados no. El mejor sistema para el soporte es sin duda el CPM o coste por mil impresiones.

Como conclusión, si vais a elegir un programa de afiliados escoge a una red profesional como zanox (que es la que hemos usado nosotros para las pruebas) o cualquiera similar, y elegid muy bien el producto que vais a mostrar en función del blog y el tipo de público que recibais en él.

Huid, como último consejo, de los anunciantes en solitario que te ofrecen programas de afiliacion a cambio de vender plazas en sus propios hoteles. No digo que no puedan darte beneficios sino que puede haber mucha más picaresca. Es preferible, por tanto, escoger una tercera empresa que se encargue de dar transparencia a lo que pasa con tus usuarios y las ventas generadas.

Lo dicho, tengan cuidado ahí fuera.