Marketing Online, Buscadores,
SEO / SEM y Posicionamiento web

La publicidad en internet es el sector que mejor resiste la crisis.

Desde hace años que la gente que trabajamos en el sector de la publicidad online, hemos tenido que oír y leer mil un una vez, que este tipo de publicidad no era eficaz, y este medio (internet) era un canal de comunicación de secundario que nunca superaría, en cuanto a eficacia publicitaria, a los medios tradicionales.

Está claro que muchos de los que se afanaban en predicar las desdichas de este medio, lo hacían más por interés hacia la preservación de su supremacía, que por convencimiento real. Pero al final el tiempo pone cada cosa en su lugar, y una vez más, el refrán se ha cumplido.

Curiosamente ha tenido que ser con la llegada de la recesión global, donde los datos dan la evidencia de sus resultados por respuesta, cuando muchas empresas y muchos profesionales del marketing, reacios antes a probar cosas nuevas, hayan finalmente sucumbido a los beneficios y la eficacia de esta forma alternativa de publicidad, y es que por algo este sector es el que mejor ha sabido resistir la crisis, por encima de medios como la prensa, la radio o la televisión.

Durante los tres primeros meses de este año (2009) la inversión en publicidad y marketing online en nuestro país ha crecido un 3,6% respecto al mismo periodo del pasado año. Por su lado la publicidad en buscadores, entiendasé como posicionamiento patrocinado SEM y posicionamiento natural SEO, ha crecido un 5,3%, y la inversión en formatos gráficos un 1,8%, lo que da una inversión global de 279,1 millones de euros.

En un momento donde los presupuestos escasean es necesario poder ajustar las partidas,  segmentar eficientemente y cuantificar los resultados de forma casi inmediata, para poder así garantizar la rentabilidad al máximo. Y esto es algo que, hoy por hoy, solo puede ofrecerlo la publicad por internet.

Pero esto no queda aquí, sino que las previsiones a medio y corto plazo son aún mejores, y es que el sector comienza a entrar en la fase de maduración, con empresas de tecnología que están invirtiendo en investigación de sistemas medibles totalmente fiables, con los que poder asegurar a los anunciantes, grandes retornos de la inversión nunca antes imaginados.

vía: marketingdirecto.com

Resolver la crisis va a ser una tarea compleja. Pero lo cierto es que quizá no esté tan en manos de los políticos y tengamos más responsabilidad de la que creemos para empezar a dar pasos hacia el final del tunel. Odio ese pensamiento de esperar a que alguien venga a resolverme la papeleta.

Y si no lo creeis, aquí va una solución que he visto en el blog de Emilio y que me ha encantado. Se trata de un plugin para Firefox (aún usas pedruscos para navegar?) que cambia todas las apariciciones en tu navegador de la palabra crisis por la palabra oportunidad.

Os recuerdo que comentaba hace unos meses aquí mismo que precisamente en chino la palabra crisis está representada por los kanjis "peligro" y "oportunidad".

Periodistas y titulares sensacionalistas a parte, viendo los datos que ha presentado Google con respecto a este primer trimestre del año marcado por la crisis, la previsión se está cumpliendo (al menos por el momento) con respecto a la publicidad en internet.

Y es que, pese a la crisis, el sector de la publicidad en internet continua creciendo, aunque a un ritmo inferior del que se esperaba antes de la crisis y, por tanto, inferior al de años anteriores.

En cifras, Google ganó 1.420 millones de dólares frente a los 1.310 millones del año anterior y mejoró sus ventas un 6% con 5.510 millones de dólares.

La cifra en la que han tratado de encontrar el titular de la semana algunos periódicos como expansión es en el dato de que el crecimiento del 6% es el más bajo de toda la historia de la compañia.

Sin embargo es un dato que no sorprende a nadie. Internet está convirtiéndose en la isla en la que la publicidad se está refugiando, pero el crecimiento de años anteriores se esperaba que fuera inferior por la influencia de la propia crisis.

Enlaces relacionados:

• Google sorprende con un aumento en las ventas
• Las ventas de Google disminuyen (titular sensacionalista)

Ya sabemos lo que significa crisis en chino. Ahora gracias a madrimasd también conocemos la palabra en griego, y su motivador significado: transformación de algo.

En general no puedo estar más de acuerdo con casi todo lo que he leido en el post. Precisamente este fin de semana hablaba con un emprendedor del sector de las canalizaciones que precisamente hace un año se quejaba de la fuerte competencia. Por suerte para esta persona, ahora mismo no tiene grandes inversiones que recuperar, ni muchos gastos a los que hacer frente, con lo que su situación frente a la crisis es inmejorable.

Sin embargo su postura era algo más negativa, y sigue pensando que a la vuelta de la crisis las cosas van a volver a su sitio. Para nada estoy de acuerdo, sobre todo tras haber visto a las empresas de mi familia superar ya la tercera crisis y en ninguna de ellas pasando excesivos apuros (eso si, luchando muchísimo hubiera o no crisis).

El artículo me ha llamado mucho la atención porque además de lo anterior, el otro dia también comentaba con otra persona el hecho de que el dinero no ha desaparecido. Como diría aquel científico, el dinero ni se crea ni se destruye, sólo se transforma. Y en estos momentos sigue fluyendo, aunque lo hace en cantidades menores y por cauces por los que antes no lo hacía o no lo hacía tanto.

De hecho hay determinados sectores en auge, como la publicidad en internet, algunos profesionales como los psicólogos, etc.

Por último, este artículo de businessweek es también muy motivador. En él podreis ver algunas de las empresas que surgieron tras una crisis o en momentos muy duros, como ocurría en 1987 o durante la gran depresión de 1939.

Para todos los preocupados por la crisis, un pequeño rayo para motivarse. El kanji que os dejo (caracter chino o japones) es la unión de dos caracteres:

危=”peligro” y 機=”oportunidad”.

Creo que es una de las mejores frases (dados los tiempos que corren) que he escuchado en la charla de Dídac Lee en el último iniciador de Barcelona.

Como todos sabemos, los periodos de crisis para unos significan años de oportunidades para otros. Y es innegable que de hecho eso mismo está ocurriendo en el mercado de la publicidad en internet gracias a diversos factores.

Por un lado, Google está viendo como muchos anunciantes caen, con lo que su nivel de ingresos también cae. Lógido, muchas empresas que hasta ahora no han sabido administrar de una forma coherente sus gastos ahora simplemente está reduciéndolos o eliminandolos directamente.

Para los anunciantes que se quedan es una muy buena noticia que haya menos competencia, desde luego. Eso quiere decir ni más ni menos que el click es más barato, que habrá menos empresas al lado de nuestros anuncios, y que podremos llegar a más gente con el mismo presupuesto.

Lo más importante en estos momentos es identificar cuáles de aquellas inversiones en publicidad han sido realmente rentables, cuáles nos han proporcionado clientes, purgando el resto. Una decisión equivocada no sólo nos hará perder clientes sino que además dejará campo libre a nuestra competencia, como está ocurriendo (afortunadamente para algunas empresas que se quedan) en algunos sectores de internet.

Enlace de la noticia: El dilema Google

Cuando enciendes la tele o lees el periódico recien levantado lo primero o una de las primeras cosas de las que oimos hablar desde hace ya varios meses es de ese indeseable compañero llamado crisis.

Es indudable, ahora si, que lo tenemos encima, y que es probable que tarde en irse. Tampoco hacía falta que el gobierno nos lo dijera para darnos cuenta de que algo pasaba por la calle, en nuestros bolsillos... Lo que es verdad es que ultimamente nos llegan muchas consultas con las palabras crisis y publicidad vinculadas.

Ante esto hay dos alternativas para salir adelante hablando de la publicidad que hace una empresa. Por un lado muchas están dejando de lado muchas campañas, y reduciendo presupuestos para aguantar el envite. Es evidente que las campañas que estaban realizando esas empresas no estaban dando demasiados frutos. Campañas de imagen quizá? Seguramente serán las más perjudicadas.

En la otra banda tenemos las empresas que están lanzándose a invertir más dinero en publicidad, ya sean medios que usaban anteriormente o en nuevos formatos y nuevas ideas. Evidentemente si estas empresas no cambian el modelo o incluso se vuelcan más en ellos es porque anteriormente ya les estaba funcionando bien.

Que diferencia fundamental hay entre uno y otro modelo? Indudablemente los resultados. Por ejemplo, mientras campañas en prensa o radio tienen habitualmente un ROI (retorno de inversión) bastante más complicado, en internet es infinitamente más recuperar el dinero invertido y, lo que es más importante, saber en todo momento que está pasando con dicho dinero. Al final lo que la empresa quiere saber es: si invierto 5 y recupero 7 es que la publicidad ha funcionado.

Y aqui entran en juego los nuevos formatos. Hasta ahora la única forma de anunciarse en cualquier medio era el uso de banners, una especie de carteles o pequeños espacios donde el anunciante mostraba su mensaje. Internet ha introducido nuevos formatos, como el pago por click, y nuevos medios como los blogs.

En los próximos posts trataremos de desvelar en que consiste cada uno de ellos: publicidad por click y publicidad en blogs.

Enlaces relacionados:

• Publicidad en tiempos de crisis
• La publicidad por click crecera mas que los banners
• 2009, el año de la publicidad en internet
• 10 consejos para la publicidad en 2009

No me gusta regodearme, ni jactarme de que tenía razón en un determinado momento de mi vida. Pero hay ocasiones en las que, la verdad, sienta muy bien.

Sobre todo cuando estás hablando de un alto directivo de una empresa multinacional, cuyo nombre voy a obviar aquí por razones evidentes. Lo que más me satisface no es el que se equivocara, cosa que hacemos todos y a todas horas, sino el hecho de que su prepotencia y sobervia no le dejara ver más allá de su bigote.

Con este señor mantuve varias discusiones, algunas bastante acaloradas, a causa de la forma de afrontar una campaña de marketing y publicidad para una empresa. Yo estaba en el lado de la empresa pequeña, y el en el de la "grande", una multinacional finlandesa, supuestamente "dandonos lecciones" sobre cómo hacer negocios. Sus lecciones básicamente consistían en que para vender más hay que más comerciales en la calle, cuantos más mejor. Ya está, aquí se acabó la lección de hoy. Bonita lección, verdad? Tendríais un director comercial como este en vuestra empresa? Miedo, verdad?

Cuando comencé a hablarle de internet, su desprecio hacia esta triste figura la mia fué cada vez más patente. Al principio no lo hizo evidente, pero dias después en otras discusiones acabó espetando que el público español (el es Finlandés) no estaba preparado para internet, que era un juego de niños y que mejor nos valdría salir a la calle a buscar al cliente.

Es muy feo como decía hacer leña del arbol caido, pero cuando le tratan a uno de esta forma, estareis de acuerdo conmigo en que a uno se le sube bastante la moral cuando van bien las cosas, verdad :-)?

Ahora mismo el mercado está bastante rarito, por decirlo así, y en el tema de la construcción, que es el sector de este caso concreto, más aún. De hecho apostaría a que, como mínimo, el batallón de comerciales no será el mismo a dia de hoy, ni creo que sigan con esa política de más madera!!!!

En fin, pelillos y rencillas personales a parte, lo cierto es que la publicidad en internet está imparable, y el público español, pese a quien pese, cada día usa más internet (ya se usa más que la televisión) y cada día lo usa más (llegamos ya al 50% de la población y ya somos 24 millones de internautas).

Aún parece poco, un 50%, pero lo que me encuentro en la calle es que quien no tiene internet en su casa recurre a su nieto, familiar o amigo más cercano para buscar información sobre una determinada compra. Y cuando estamos hablando de compras por encima de los 3 o 4.000 euros con más motivo.

Y en tiempos de crisis, todos los medios están notando un fuerte retroceso mientras que la inversión publicitaria en internet sigue creciendo, probablemente, porque los anunciantes buscan nuevas formas de llegar a su público objetivo gastando el dinero de forma más coherente.

Lo más importante, como alguna que otra vez he comentado, no es que el pequeño empresario sepa donde debe meter su dinero. Lo más importante es que la persona en quién confía para administrar ese dinero sepa dónde debe meterlo, y más en tiempos de crisis.

Tengan cuidado ahí fuera.

Como es posible que medios tan supuestamente consolidados como teleindiscreta o Ragazza peguen el cerrojazo en cuanto les fallan un par de anunciantes?

Algo no está funcionando bien en estos medios, no hacen más que tirar pelotas fuera y afirmar que internet y las redes de blogs no están maduras para la publicidad. Sin embargo la realidad es que por un lado ocurre esto y por el otro los nuevos medios luchan como tigres para lograr salir adelante con mayor o menor éxito.

Todo esto viene a raiz de que han salido datos de publicidad en prensa y, como se esperaba, han sido bastante malos. Mientras los crecimientos del año pasado rondaban el 3%, este año han tenido una caida del 8%.

Contrasta bastante con los datos de crecimiento de la publicidad en internet, que para nada se acercan a esos datos. El año pasado rondaba el 30% sólo en España, a pesar de ser uno de los paises donde menos ha crecido, mientras que con esta que está cayendo la inversión publicitaria en internet seguirá creciendo aunque a ritmos menores de los años anteriores.

Y realmente no hay nada de misteriorso en todo esto. Las empresas comienzan a huir de caras inversiones cuyo retorno de inversión es más que dudoso mientras se refugian en nuevas alternativas que no sólo devuelven beneficios sino que además informan de que ha pasado con hasta el último centimo de su inversión.

Así que menos ayudas del gobierno como están pidiendo y más iniciativas y medidas arriesgadas (para ellos claro) que cuando las vacas eran gordas (de nuevo para ellos) no le ofrecieron ayuda o dinero a nadie para que saliera adelante.

Y al final, si el mercado manda, los medios y empresas que no sean capaces de autofinanciarse lo más lógico es que tengan que cambiar. Renovarse o morir.

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