Modificando campañas de Google AdWords

Un caso muy común en el trabajo con Google AdWords es el abandono de campañas publicitarias. Cuando hablamos de  “abandono” no nos referimos literalmente al hecho de no seguir redituando con esa campaña o darla por cerrada, sino a ese momento en el que algunos consideran que el trabajo está “terminado”, restando solamente dejarla que haga su trabajo y empecemos a percibir beneficios.

De más está decir que esto es en general contraproducente y en la mayoría de los casos, es necesario ir introduciendo cambios para mantener/aumentar la efectividad de una campaña. Pero, todos sabemos que cambiar, en cualquier aspecto de la vida, es algo que a la mayoría de las personas les genera bastante incomodidad.

Es aquí dónde comienza a tallar la importancia del seguimiento estadístico y el análisis, lo que nos irá dictando los tiempos y pautas de las modificaciones necesarias para nuestra campaña de AdWords (tipo de anuncios, longitud, palabras clave, entre otros).

Muchas personas caen en la tentación de evaluar el desempeño y las modificaciones en base al número de clics por anuncio, pero es la tasa de conversión lo que debe tenerse en cuenta. Con uno o dos meses de funcionamiento es suficiente para ir descubriendo qué nos da mayores o menores resultados, e ir orientando los esfuerzos en ese sentido.

A medida que surgen las consecuencias de la campaña, se puede reducir la oferta en keywords que otorguen pocas conversiones, aumentar la proporción para las más exitosas, limpiar las que no aporten, analizar concordancias entre palabras clave, revisar la longitud de los anuncios, su efecto… Hay muchas variables para tener en cuenta, por lo que revisar con periodicidad una campaña AdWords es absolutamente necesario para conseguir resultados.