En que te basas para hacer un anuncio en adwords

Pregunta omnipresente y que seguro que muchos de nuestros lectores más noveles se han hecho alguna vez cuando se han lanzado a realizar un anuncio en un sistema CPC como es el caso de Google adwords: En que te basas para hacer un anuncio en adwords.

Para empezar, si estás preguntándote esto y eres un autónomo o empresa te recomiendo encarecidamente que contactes con una empresa como la nuestra (evidentemente yo te voy a recomendar a nuestra propia empresa de publicidad en internet) para que gestione tus anuncios. A menos que lo estés haciendo por superación personal, aprender o cualquier otro objetivo, lo cierto es que delegando este trabajo en una agencia de publicidad en internet no sólo no te va a costar más caro, sino que incluso ocurre todo lo contrario. Tus anuncios estarán mejor gestionados, optimizados para luchar con tu competencia, y en la inmensa mayoría de los casos no sólo el número de clicks, sino el de contactos conseguidos de clientes potenciales supera a los que el cliente conseguía gestionando él mismo sus propios anuncios.

El secreto? El entre 10 y 20% que cobran normalmente las agencias compensa claramente la gran cantidad de parámetros que hay que gestionar y tener en cuenta en una campaña CPC, y evitan que haya cientos de palabras que se estén llevando la mayoría de clicks sin que aporte realmente clientes reales. Es su caso? Contáctenos :-).

Os cuento un caso real. Una empresa gestionaba su propia publicidad en internet, concretamente anuncios en adwords. Recurrieron a nosotros como hacen muchos de nuestros nuevos clientes: la publicidad en internet no ha funcionado para mi. Os suena esta afirmación? A nosotros mucho, y nos encanta cuando nos llega alguien así porque tenemos un 99% de probabilidades de sorprenderle :-).

Tras un análisis exhaustivo de sus anuncios detectamos errores muy graves. Por ejemplo, el cliente se dedica a fabricar cerramientos de cristal para terrazas. Algunas de sus palabras clave, como es lógico, contenían las palabras claves "terrazas", junto a otras palabras claves o de manera independiente. Pues bien, estas palabras clave suponían un coladero por el que se iba el dinero, atrayendo clientes que ni siquiera estaban interesados en ningún producto relacionado con las terrazas... los clientes que llegaban normalemente se encontraban buscando restaurantes o locales de ocio con terraza. Evidentemente, con presupuesto reducidos como era el caso, lo que estaba ocurriendo era que esas eran palabras muy consultadas, y tremendamente caras (hasta 5 y 6 veces más de lo habitual). Para cuando un cliente buscaba su producto (cerramientos para terrazas) entre 20 y 30 clientes habían buscado un "restaurante con terraza", con lo que a penas quedaba dinero para captar clientes potenciales y el dinero se había malgastado tontamente.

Huelga decir que el producto ha funcionado muy bien, incluso nosotros estamos satisfechos con respecto a otras campañas de sectores diversos, y por supuesto el cliente quedó sorprendido por el cambio (de 0 clientes a varias decenas al mes con el mismo presupuesto). Hasta el día de hoy continuamos trabajando juntos.

Ahora bien, cómo seleccionamos las palabras clave adecuadas para un anuncio. Hoy vamos a ver dos ejemplos.

En primer lugar podemos usar una característica reciente de Google, por la que el propio buscador nos ofrece resultados o sugerencias a medida que vamos escribiendo nuestra consulta. Por ejemplo, si comenzamos a escribir "publicidad" google nos sugiere términos como "publicidad en internet, publicidad google", etc... Si continuamos escribiendo, por ejemplo "publicidad en internet, google nos sugiere: "publicidad en internet tarifas, publicidad en internet madrid, ... los resultados difieren de la zona geográfica en la que se encuentre, e incluso de su propio historial navegación.

Pruebe a comenzar a realizar alguna búsqueda para el mercado en el que esté interesado.

Ahora bien, este método, aunque válido, en realidad es muy ineficaz. Vamos con el segundo método. Para ello vamos a recurrir a la propia herramienta de Google adwords, concretamente el adwords tool, una herramienta bastante conocida en el sector y que podéis encontrar en esta dirección:

• https://adwords.google.com/select/KeywordTool (usuarios con registro en Google Adwords)
• https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal (usuarios anónimos)

Simplemente vamos a seleccionar la zona geográfica y el idioma al que vamos a dirigir los anuncios, ambos parámetros muy importantes. Seguidamente simplemente introducimos algunas de las palabras clave que consideramos relevantes para nuestro negocio y tras pulsar el botón correspondiente, en unos segundos veremos una serie de palabras clave recomendadas por Google.

La ventaja es que ahora podemos ordenar estas palabras clave por número de búsquedas de los usuarios, competencia, y otra serie de factores, pudiendo detectar incluso palabras clave que deberíamos introducir como palabras clave negativas en la campaña con el objetivo de evitar sangrías en nuestro presupuesto como las que os contaba al principio del artículo.

Hay más herramientas y más eficaces. Intentaremos cubrirlas en próximos artículos, buen fin de semana a todos :-).