Adwords, cómo exprimir tu presupuesto

Por suerte llevo y por desgracia llevo toda la semana sin poder dedicarle todo el tiempo que me gusta (y gustaría) dedicarle a este humilde blog sobre publicidad y marketing online. Por suerte porque a pesar de acercarse las vacaciones nos está entrando más trabajo de lo habitual, por desgracia porque dispongo de menos tiempo para gestionar las tareas habituales más las nuevas.

La cuestión es que esta semana he tenido la oportunidad de hablar con un par de autónomos que han probado adwords en solitario. Ha sido bastante curioso porque ambos han coincidido en que no han logrado conseguir objetivos ni rentabilizar la herramienta. Uno incluso me comentó que ni siquiera había logrado un sólo contacto.

Indagando un poco me doi cuenta de que el "modus operandi" para ambos ha sido muy similar, meter dinero en la herramienta, poner un anuncio con varias palabras clave más las que recomienda la propia adwords y activar el anuncio, nada más.

Nada de optimización de keywords, nada de búsqueda de keywords negativas, nada de optimizar las páginas de aterrizaje, (de hecho ni siquiera tenian páginas de aterrizaje), etc.

Es decir, lo que estaban haciendo es poner los anuncios y, como se suele decir, seguir con otra cosa mariposa, como cuando contratamos un anuncio en prensa o radio. Desgraciadamente un anuncio en adwords es muy sencillo de contratar pero simplemente metiendo dinero no vamos a lograr clientes.

Hay muchísimos parámetros con los que hay que tener mucho cuidado. Por ejemplo, por la conversación y el mercado en el que se movian pude intuir que estaban usando palabras excesivamente genéricas con presupuestos con los que no conviene atacar dichas keywords.

La razón es bien sencilla, una palabra genérica se lleva muchísimos clicks, a veces el 90 o el 100%, sin dejar que las palabras más específicas para nuestros productos lleguen incluso a aparecer. A veces podemos estar atacando frases compuestas por palabras clave que no tienen nada que ver con el mercado pero que contienen alguna palabra en la que estamos interesados y con las que conseguimos clicks inútiles.

Todo esto se puede detectar, corregir y optimizar, simplemente usando herramientas analíticas y, lo que no tienen los autónomos, tiempo. En definitiva, lo que tantas veces recomendamos, dedídale tiempo, lee mucho y, si no puedes hacer nada de lo anterior, contrata una agencia de marketing online. Por un pequeño porcentaje (entre un 10% y un 20% del presupuesto) van a conseguir mejorar tu retorno de inversión entre un 30% y un 70%.

Buen fin de semana a todos.