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En la actualidad no hay un proyecto de anuncios por Internet que funcione mejor que Google Adwords. Su eficacia ha hecho que miles de anunciantes escojan esta herramienta para publicar su publicidad por Internet.

Cuando un anunciante se decide a publicar sus anuncios a través de Google Adword, éste pagará una cuota mensual todo dependiendo del número de palabras que escoja para el anuncio y del tipo de anuncio que quiera incluir. En el momento que un usuario de Internet busque a través de Google algunas de las palabras que hayamos escogido para nuestra publicidad, estará nuestra publicidad incluida en los portales de Internet que incluyan anuncios adsense.

La importancia de las palabras clave que nos pedirán para incluir un anuncio en adword es muy relevante, ya que de ello dependerá que nuestros anuncios estén colocados en los portales donde los usuarios puedan estar interesados en esa publicidad. En cuanto a la frecuencia del anuncio, eso dependerá de lo que se pague por él, ya que hay varios rangos de tipo de anuncios y todos ellos tienen un precio diferente.

Las ventajas de la utilización de Google Adwords son muy elevadas, ahora mismo no existe ningún método de publicidad tan eficaz como éste y por eso mismo no hay ningún competidor que éste a la altura. Invertir en Adword es ganar dinero en un futuro ya que la publicidad atrae a las personas e Internet cada día tiene más afluencia de usuarios.

La publicidad en internet ha evidenciado un notable incremento (en algunos casos llega al 20% con relación a igual período del año anterior) en el primer semestre de este año. Y aunque en los dos últimos meses se ha notado un leve descenso en las inversiones publicitarias, continúa siendo uno de los sectores económicos de mayor crecimiento de los últimos tiempos.

Pero colocar un aviso eficiente en la web, no es tan sencillo como parece. ¿Por dónde comenzar? ¿Qué hacer? Pues en principio quienes deseen anunciar en la red deben saber que existen agencias especializadas en desarrollar campañas eficaces acordes a las necesidades del cliente y atendiendo a los modernos conceptos de posicionamiento, alcance, etc.

Uno de los escaparates más eficientes es, por supuesto, un buscador. Pero como hemos mencionado aquí en otras ocasiones, lograr ocupar los primeros puestos en el listado de resultados que arroja un buscador, suele ser una tarea que requiere algo de experiencia, astucia y - como no - dinero.

La guerra entre buscadores por atraer más anunciantes está desatada hace ya algún tiempo y aunque por el momento Google lleva una leve ventaja, Bing y Yahoo! le siguen muy de cerca y la tendencia podría revertirse en un abrir y cerrar de ojos. Herramientas como Adwords (el cliente le paga 0.03 a Google por clic recibido en su aviso), resultan obligadas a la hora de diseñar una estrategia publicitaria eficaz.

América Latina es sin lugar a dudas un inmenso reservorio de posibilidades. Si bien las inversiones ya superan los 500 millones de dólares, y se estima que para el año 2010, estos niveles se encuentren por encima de los 2 mil millones, aun queda mucho trabajo por hacer. Estética, planificación, eficiencia, usabilidad, alcance publicitario, etc. son algunos de los aspectos que requieren urgente atención por parte de los clientes latinoamericanos.

Reconozco que el video está muy bien para explicar a los neófitos del tema como funciona básicamente la herramienta de Google Adwords. Pero hay que ser realistas y es que aunque manejar la herramienta no sea difícil, después de meses estudiándola y años trabajándola, se sabe utilizar realmente bien, y sacarle todo el “zumo” posible.

No solo vale dar los pasos que en el video indica, NO. Para conseguir una buena campaña, y que esta de resultados, hay que realizar un trabajo exhaustivo y completo.

Lo primero, como bien dice el vídeo,  hay que hacer una muy buena selección de palabras, pero utilizando las herramientas correctas; y una vez las tengamos, realizar un análisis exhaustivo de ellas.

Después hay que crear anuncios relevantes que deben cumplir una serie de requisitos, como informar, ajustarse a unas normas, ser originales y que inciten al usuario, y posible cliente, a clicar sobre ellos.

Y por último, viene el proceso de optimización y análisis de resultados.

Una campaña en Google. Adwords no termina una vez que los anuncios se están publicando, NO. Esto va más allá. Todas las campañas, para conseguir los objetivos fijados previamente ( hay que marcar unos objetivos mínimos que se deben intentar cumplir, y que marcarán si la campaña ha tenido o no éxito) , tiene que llevar un proceso de optimización continuo que se basa en el análisis de todos sus elementos ( CTR de palabras claves, CTR de los anuncios, el coste por clic, el número de impresiones, los clic conseguidos, etc).
Una vez tengamos estos datos, se deben de tomar las decisiones adecuadas para hacer cambios que ayuden a mejorar los resultados de la campaña.

Es cierto que cualquiera puede abrirse una cuenta en Google Adwords, y trabajar con ella, pero si no se está familiarizado con su uso, seguramente los resultados que la campaña pueda conseguir no  será la deseable.

Además, los profesionales del tema, después de pasar tanto tiempo trabajando, estudiando la herramienta y leyendo información sobre ella, conocemos técnicas especiales que ayudan a mejorar el rendimiento. No es que sean trucos reservados para nosotros, no, ya que al final son técnicas que se comparten, a través de blogs o foros,  fruto de la investigación personal, y que al final todos terminamos sabiendo y utilizando, pero si no está metido en el mundo, probablemente estos no se lleguen a conocer.

Ni siquiera los que estamos en esto podemos decir que lo conzcamos todo, y es que cada día se aprende una cosa nueva.

Una de las prácticas que no están permitidas a la hora de crear anuncios en Adwords son las mayúsculas generales, en cualquiera de las tres líneas disponibles. Es decir, no se pueden publicar un anuncio que se vea así: AGENCIA DE PUBLICIDAD, sino que que las mayúsculas está limitadas en su uso al comienzo de la frase o como mucho al comienzo de cada palabra.

Mucha gente, sobre todo aquellos que deciden adentrase en este mundo por iniciativa propia, y no conocen la herramienta, es la primera regla que incumplen ya que, es muy normal pensar que si tu anuncio destaca sobre los demás, al escribirlo con mayúsculas, mejor irá la campaña. Pero claro, esto lo pensamos todos, y antes que ninguno Google.

Para evitar esta práctica todos los anuncios de texto que se ponen en marcha son revisados automáticamente para comprobar que cumplen con las políticas publicitarias.

Antes el tiempo de revisión y aprobación de cada anuncio en Adwords podía variar entre uno, dos o incluso tres días, tiempo en el que los anuncios, aun no cumplieran las políticas ( por ejemplo, estar escritos en MAYÚSCULAS) eran visibles en el buscador de Google, y sus anunciantes podía recibir visitas hasta que estos eran desactivados por Adwords, momento en el que el anunciante era informado de su “error”. Pero claro, como en todo, quién hizo la ley hizo la trampa, y muchos utilizaban este pequeño error para conseguir en estos dos o tres días, más clic que su competencia, y seguramente a un coste menor por ser más visibles.

Pero esto, en la nueva interface, que muchos ya habréis visto y probado, ha cambiado.

Ahora, los anuncios no son publicados, en los sitios de socios de búsqueda o en las ubicaciones de la red de contenido, aunque si que pueden visualizarse en las páginas de Búsqueda de Google, hasta que hayan sido revisados y aprobados.

Mercadeoglobal publica hoy un interesante post sobre los 10 errores más comunes a la hora de utilizar Google adwords.

Ya hemos comentado alguna vez que adwords es una herramienta, aparentemente, muy sencilla de utilizar. Simplemente recargamos nuestra cuenta y con 100 o 200 euros ya podemos comenzar a recibir visitas. Ojo, he dicho visitas, que no clientes potenciales.

El problema está en que si actuamos alegremente lo que estaremos consiguiendo es que nuestra cuenta adwords agote el dinero a mayor o menor velocidad, pero no consigamos conversiones, no consigamos clientes. Es lo que suele pasarle a la mayoría de usuarios noveles en Adwords, algo que me comentaba un amigo con una tienda de electrónica hace unas semanas. Habían probado adwords pero simplemente se les había gastado el dinero sin conseguir ninguna conversión, ninguna venta.

Conclusión? La de siempre, gastar un 10 o un 20% del presupuesto en un profesional adwords como nosotros (o como cualquier otro) al final supone una mejora de entre un 40 o un 60% de los beneficios. A veces la diferencia es simplemente conseguir o no un retorno de inversión, como le ocurria al amigo del que hablaba.

Algunos ejemplos de estos errores son simplemente el resultado de una falta de dedicación a la campaña, algo que es muy normal en emprendedores y autonomos con una falta evidente de tiempo. Errores como no testear varios anuncios, no jugar con la competencia entre anuncios, no jugar con la url visible, agrupar las palabras clave en un único grupo, no usar palabras negativas, etc.

En definitiva, como consejo, vale la pena dedicar un pequeño porcentaje en un consultor que se encarge de nuestra publicidad para que el emprendedor pueda centrarse en mejorar su sistema de venta, su atención al cliente y en definitiva hacer su negocio mas competitivo.

Ante algunas preguntas que me han hecho sobre los sistemas de pago por click, y concretamente adwords, haremos una pequeña aclaración en la que, sobre todo, busco aclarar dudas. Probablemente no cuente nada nuevo a los lectores habituales, así que os pido disculpas por anticipado ya que me gustaría que este sea un blog para todos los niveles, y sobre todo para empresas y usuarios que se introducen por primera vez en el mundo de la publicidad en internet ;-).

Hecha la aclaración, la forma de funcionamiento de un sistema PPC es muy sencilla: tantas visitas recibes a tu web, tanto pagas por cada visita. El cliente puede elegir de forma casi diaria el presupuesto que destina al proyecto y el tráfico que recibe de cada palabra contratada. Para simplificar desde las agencias solemos dedicar un presupuesto mensual y diariamente controlamos todos los parámetros de la campaña: impresiones, CTR, precio que estamos dispuestos a pagar por cada palabra, etc

El CPC es una de las plataformas más potentes de publicidad en internet (por no decir la mas potente) y la que ofrece mejores porcentajes de recuperación de la inversion. Hay que tener en cuenta que a quien mostramos el anuncio (si la agencia ha hecho bien su trabajo) es exclusivamente a aquellos usuarios que están buscando información sobre nuestros productos y o servicios. Por lo tanto, el que finalmente hace click en nuestro anuncio tiene una predisposición enormemente alta a la compra. De ahí que el retorno de inversión esté casi asegurado. Evidentemente no debemos limitarnos a un par de semanas, uno o dos meses debe ser el mínimo aconsejable para estudiar la viabilidad de anunciar un negocio en internet usando un sistema PPC.

Haz una prueba, seguro que los últimos meses has necesitado algún producto para tu casa, algún regalo para tu mujer/novia o familiar... Se acerca el verano, que tal una escapada? Te propongo que busques en google ese producto que quieres adquirir, y te fijes en los anuncios patrocinados (en la parte derecha del buscador).

Verdad que la mayoría de esos anuncios os ofrecen justa y exactamente la solución o el producto que estais buscando y no cualquier otro? ¿Apostamos a que vas a encontrar precios realmente competitivos y que acabarás comprando en las próximas semanas por internet ;-)?

Este es el secreto del pago por click o CPC, así de sencillo y de complejo a la vez. La empresa no gasta grandes cifras en anunciarse, puesto que hacerlo con este nivel de efectividad es mucho más barato. Menor gasto que acaba redundando en mejores precios para el usuario final o comprador. No son productos de menor calidad, son productos que han empleado campañas de publicidad más efectivas.

Un último consejo, si quieres conseguir buenos resultados, hazle un seguimiento intenso, preferiblemente diario, a tu campaña o contrata los servicios de una empresa como TDO. La inversión se compensa puesto que el rendimiento (y con él las ventas ) suele crecer de forma importante.

Habitualmente todo el mundo piensa que la mejor forma de posicionarse mejor para los anuncios en adwords es, simplemente, pagar más.

Sin embargo esto no es del todo cierto y, de hecho, pagando menos pero optimizando los diferentes parámetros que engloban una anuncio en google adwords vamos a conseguir mejores resultados que los competidores que pujan más caros dichos anuncios.

Los chicos de mercadeo global han hecho varios videos explicando estos conceptos de los cuales os dejamos el tercero que es el que va directamente al grano.

Anunciarse en sistemas de publicidad contextual es muy sencillo, pero para nada se reduce a invertir un dinero en la herramienta y olvidarnos de ella durante el resto del periodo, hasta que se haya acabado. Es algo que explico casi a diario. Si haces esto, básicamente estás muerto.

El peligro de la herramienta es el mismo que hace que sea tan potente, todo parece muy sencillo. Sin embargo, debajo de esa aparente sencillez hay una enorme potencia que hay que ir aprendiendo y a la que hay que recurrir para que nuestros anuncios sean poco a poco más competitivos que los de nuestra competencia.

En este video que he visto en el blog de Miguel Galve, Carlos Gallego explica algunos trucos para mejorar las posiciones de nuestros anuncios en Google sin necesidad de gastar más dinero. Nada mejor que un video para explicar casi cualquier cosa, verdad? Como el propio Miguel Galve nos dice, cuidado con el trasfondo compra/venta del propio video :-P.

Ayer mismo hablaba con un cliente (cliente desde ayer) que parece ser que estaba gestionando el mismo las cuentas de adwords. Realmente es muy sencillo abrir una cuenta, no hay más que proporcionar una tarjeta de crédito o una cuenta bancaria, dar unos datos básicos, y comenzar a anunciarse.

Ahora bien, gestionar bien una cuenta de adwords no es tan sencillo como aparentemente podría parecer, sobre todo si tenemos en cuenta que aquí juega un papel importante nuestra competencia.

El problema que tenía esta persona era que estaba metiendo unos 300/400 euros mensuales en publicidad patrocinada, y no recibía mas que alrededor de 10 contactos.

Veamos. El sector del que estamos hablando no tiene una gran competencia, como puede ser inmobiliaria o publicidad en internet, por ejemplo, con lo que a un precio por click moderado debería estar recibiendo entre 30 y 60 visitas diarias. De estas visitas podemos estimar que unas 100 visitas pueden proporcionarnos entre 1 y 2 contactos. Esto siempre calculando a la baja. Por lo tanto estamos hablando aproximadamente de entre 30 a 60 contactos mensuales. Las estimaciones son sólo eso, estimaciones, pero si las cifras se están disparando muy por arriba o muy por abajo es que algo raro está ocurriendo.

Efectivamente, después de interrogar durante un rato al cliente hemos visto deficiencias en la cuenta adwords, mal seguimiento de las palabras clave, mala optimización, ... y por si todo esto no fuera poco, las visitas que llegaban por medio de adwords estaban encontrando una web muy poco usable, muy poco intuitiva y en la que las visitas se pierden facilmente (a pesar de lo que en un principio aseguraba esta persona). Ayer precisamente también hablábamos sobre la importancia de la usabilidad en la publicidad en internet.

En definitva, anunciarse en adwords es muy sencillo, aunque hacerlo bien requiere bastante más dedicación que hacer una selección de palabras clave. Vanesa (TDO) lo sabe bien que se pasa todas las mañanas un buen rato estudiando estadísticas, CTR´s y demás parámetros de las campañas buscando optimizar hasta el último céntimo, y estar siempre por encima de la competencia.

Cuidado con las cuentas que se llevan cientos de euros y no sabemos bien lo que ha pasado con ese dinero. Consejo del dia: busque un profesional acreditado y asesórese.

"LOS MENORES DE 25 NO MIRAN LOS ENLACES DE ADWORDS"

Esta es la conclusión del artículo de Marketing Directo, según el cual los menores de 25 años están acostumbrados, saturados mas bien, por los anuncios patrocinados o adwords en el caso de Google.

No es una noticia que me sorprenda la verdad. Si bien tengo claro que las generaciones que vienen van a utilizar muchísimo más internet que los mayores de edad que hay ahora mismo usandolo, lo cierto es que las actuales sufren la conocida brecha digital y tienen un desconocimiento que les provoca confusión a la hora de pulsar sobre los enlaces que ven en una web (no sólo en los buscadores).

Tal es así que haciendo pruebas con clientes y familiares, al entrar en un portal o en un blog, se hacía click de forma indiscriminada en los anuncios, sin saber de hecho que se trataban de anuncios.

La repercusión que para mi tiene esto es que en el futuro adwords perderá efectividad, aunque ganaremos en número de usuarios. Anunciantes y plataformas tendrán que elaborar nuevas formas de publicidad en internet más efectivas a medida que vayan las actuales perdiendo su potencia.

Mi consejo del dia: éste es el momento para los anunciantes pequeños. Los que llegan ahora encuentran unos ROI (retorno de inversión) que dudo que se mantenga a largo plazo (varios años vista).

La buena noticia es que, evidentemente, los cambios se producirán muy lentamente, a lo largo de varios años.